【家庭关系讲座】区域市场格局已成 榕家具市场往“高”走

【家庭关系讲座】区域市场格局已成 榕家具市场往“高”走
    如果说,高几年前,区域在福州的市场建材家具市场上,还主要以好百年、格局百安居、已成汇多利、具市家庭关系讲座亚细亚等老牌家具广场为主的场往话,那么,高随着喜盈门、区域东方家园等大型建材家居卖场在榕城的市场入驻,德顿得家、格局美克美家等高端家具品牌专卖店在福州的已成接连开业,在各个区域内逐渐形成了家具卖场集结的具市现象,区域竞争的场往态势开始日趋明显起来。 

    【动态】 

    区域竞争态势明显 

    如果说,高原本福州的家具卖场主要集中在中亭街、二环及广达路一带的话,那么,随着福州建材家居市场的发展,家具卖场正以迅雷不及掩耳之势,在各个区域内频频布点。 

    在鼓楼区,泰禾家具城、好百年家居等老牌家具卖场占据了市场主导;而相类似的是,在台江也有亚细亚家具广场、健康饮食搭配中亭美居家具博览中心、名门世家家居广场,此外,去年还有国际家具巨头美克美家加盟于其中;晋安区的家具卖场主要为近年来新兴发展的大型卖场,如喜盈门建材家具广场、新南方家具名品中心、百姓家具广场、象园头家具广场等,此外,在东区、金山等新区,还有国际家具城、川正家具城等。 

    在福州,不仅家具卖场星罗棋布,在各个区域内吸引着不同的消费群体,且他们为了迎合市场需求,都各出奇招,不断与时俱进:老品牌家具卖场重装转型,提升品牌档次;新卖场以自身特有的消费理念吸引装修业主。 

    有业内人士评价,福州这种家具市场逐渐扩展、原有卖场不断升级的现象,标志着福州家具市场已经进入了成熟期,健身塑形计划“福州家具市场的竞争正在不断升级。”喜盈门有关负责人称,只有具有一流品牌和服务的家具卖场,才能在未来的市场上赢得发展。 

    高低消费群泾渭分明 

    随着福州家具市场竞争的日益激烈,高端家具品牌也在市场上不断涌现,近年来,在福州的家具市场上,早已有众多国内外知名一线品牌入驻。包括去年的美克美家,之前的科宝博洛尼、德顿得家、包豪斯、芝华仕沙发等高端家具品牌。 

    据芝华仕沙发有关负责人表示,“如今高端家居产品的消费比例不断增长,榕城家具消费群体中的金字塔尖人群开始逐渐涌现。”然而,随着高端品牌入驻榕城、高端消费群的逐渐扩大,在福州市场上,两极分化的趋势日趋明显。“近年来高端品牌的涌入,将福州家具市场带入了一个新的发展阶段,行业洗牌,将大部分经营混乱、产品品质较差的小品牌清出市场,逐步培养起了福州装修业主的品牌意识和观念。”业内人士王先生告诉记者。 

    “论价格,不如特价品优惠,论质量,和高端产品相比难以望其项背。”随着市场消费理念的日渐成熟化,曾经在市场上较受欢迎的中端产品此时却因其过于“中规中矩”,缺乏自身优势,而逐渐离开了人们的视野。在福州市场上,高低消费群日渐泾渭分明。“促销优惠力度极大的特价品,主要吸引看中价格、以性价比为主的装修业主。”业内人士王先生告诉记者,对于这部分群体来说,首先考虑产品的经济实惠;而另一种则是产品特色明显,且品质感极强的高端产品,针对金字塔尖消费群体展现产品的品质感、收藏价值。  
    【溯因】 

    家具市场购买力升级 

    如果说在几年前,大多数的装修业主还不知道高端品牌到底是什么概念的话,那么随着一线知名家居卖场的接连入驻,一些以往只有在上海、北京等大城市才有的高端顶级品牌逐渐呈现在消费者的眼前,这让消费者对家具品质开始有了更高的要求。 

    “原来大部分的装修业主都喜欢在自己家中请木工打家具,但这两年来,这种现象已经越来越少出现了。”红苹果家具有关负责人告诉记者,买现成的家具,样式新、颜色好,而且做工、质量也不差,还避免了做木工后期容易产生的装修污染,因此,购买现成的家具已经成为当前的市场潮流,这使得市场上的购买需求比原本增加了许多。 

    这两年来福州购房群体数量的不断增多,也是家具市场这段时间以来日趋火热的主要原因。“和往年相比,近五年来购房者数量急剧上升,随之而来的是市场消费购买力的增加。”红苹果家具有关负责人告诉记者,这是近年来家具市场出现突飞猛进的飞跃的主要原因。 

    豪宅增多提升需求档次 

    “品牌消费将成为市场的大趋势。”国广一叶装饰机构董事长叶斌认为,在近年的市场上,中高端业主的比例越来越大,因此,不仅家具市场需求出现扩容,其中高端需求更是剧增。 

    “随着中高端楼盘在市场上不断涌现,改善型需求的消费者逐渐成为市场主流。”好日子装饰董事长王涌告诉记者,高品质住宅必然要求高品质的家具配套,这就对家具市场提出了更高要求。“在家居建材行业内,金字塔尖人群也开始慢慢浮现出来,他们对家具产品的品牌要求很高,也更加成熟和理性,对价格反倒没有那么在乎。”“多家家具卖场扩容和重新整合,从某种程度上来说,也是为了适应市场上消费群体的需求。”叶斌认为,家具卖场的竞争格局正在逐渐发生着变化,不能适应这种变化的企业,有可能会被市场所淘汰。 

    在一个产品同质化现象日趋明显的时代里,只有走品牌化发展的道路,才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。“近年来,选购高端产品的装修业主比往年增加了一倍以上。”芝华仕沙发有关负责人告诉记者,“大部分人都看重我们产品的安逸度,回头客很多。”“近年来,多家高端、顶级家具品牌入驻福州市场,优质产品在市场上的出现,提升了福州家具行业的品质和档次,同时,也给了消费者更多选择。”喜盈门建材家具广场有关负责人告诉记者。 

    【未来】 

    家具行业隐患犹存 

    随着家具市场区域格局日渐形成、行业内一线知名品牌的接连入驻,福州家具市场早已步入了一个品牌竞争的新阶段,消费者对家具品牌也开始有了更高的要求,然而,就福州市场而言,行业的发展却面临瓶颈。 

    首先,产品风格过于类似和雷同,就是主要的隐患之一。“我们跑遍了福州市场,却找不到适合我们家装修风格的家具。”日前,一装修业主曾这样告诉记者。据了解,对于一些异域风情的装修风格,目前福州市场上能买到的家具依旧很少,还是只能找工厂定做。 

    “产品的风格单一、款式较少,这是目前高端乃至顶级家具市场所面临的最大问题。”合诚装饰总经理陈勇告诉记者,从去年下半年以来,福州市场上的豪宅、大户装修越来越多,这部分改善型需求群体,对于家居装修的要求很高,因此,对产品也较为挑剔。 

    “福州市场上大部分家具风格或是欧式、或是现代,其他品类较少,消费者很难有选择的空间。”此外,业内人士王先生认为,尽管目前福州高端品牌不少,但各个品牌间风格的差异并不明显。产品品质好,但设计感却严重缺失。因此,就福州一些高端消费群体而言,他们在装修时对于本土家具市场上的高端品牌的信任感不强,反而更倾向于到广州、深圳、上海等地的大卖场中集体采购。“在福州好像挑不出什么合心意的。”一高端消费者说。“大部分品牌在选择产品时,都要考虑市场接受度的问题。”芝华仕沙发有关负责人告诉记者,因此,选择的多为适合本地大部分消费者需求的产品,这在某种程度上,就造成了产品太过单一。此外,和其他大城市相比,福州的消费力仍然较弱,因此,尽管家具市场上高端品牌很多,但他们选择在福州展示的,多为品牌旗下价格较为实惠的产品类型,“高端品牌低价货”的现象,导致一部分高端客户流失。 

    “和上海、广州等地的家具产品相比,福州还差了一个档次。”因此,尽管在福州,家具业的发展已经进入品牌竞争阶段,然而,如何将品牌做好、做强,真正让消费者有货选、有产品可挑,还值得各家品牌严谨思量。